Saate seda teha, jäädvustades nende kontaktteabe. Selle teabe saamiseks pakkuge vastutasuks midagi väärtuslikku. See võib olla e-raamat, valge raamat või isegi eksklusiivne juurdepääs veebiseminarile. Need pakkumised, mida nimetatakse pliimagnetiteks , peaksid lahendama probleemi või vastama teie vaatajaskonna vajadustele.
Looge selged kutsed tegevusele
mis suunavad külastajad sihtlehtedele. Siin saavad nad pliimagneti hankimiseks täita vormi. Hoidke oma sihtleht lihtne, kuid veenev. Tõstke esile oma pakkumise eelised.
Kaasake vorm olulise teabe, nagu nimi ja e-posti aadress, kogumiseks. Mida vähem välju te küsite, seda kõrgem on teie konversioonimäär.
Kasutage oma CTA-de ja sihtlehtede täiustamiseks selliseid tööriistu nagu A/B-testimine. Jälgige põhimõõdikuid, nagu konversioonimäärad. See aitab teil näha, mis töötab ja kus peate parandama.
Külastajate muutmine müügivihjeteks loob potentsiaalsete klientide väärtusliku andmebaasi. Need on inimesed, kes on juba teie pakutavast huvitatud, sillutades teed sügavamale seotusele.
Sule
Nüüd, kui olete muutnud külastajad müügivihjeteks, on järgmise sammuna tehing sõlmida ja need müügivihjed klientideks muuta. See etapp on otsustava tähtsusega, sest seal hakkavad teie jõupingutused vilja kandma.
Kasutage müügivihjete jälgimiseks ja C taseme täitevnimekiri haldamiseks tööriistu, nagu kliendisuhete halduse (CRM) süsteemid. CRM-tarkvara aitab teil mõista müügivihjete käitumist ja eelistusi. See võimaldab teil oma lähenemist kohandada.
E-posti turunduskampaaniad on veel üks võimas tööriist.
Võite saata isikupärastatud sihitud e-kirju, mis käsitlevad teie müügivihjete konkreetseid vajadusi või valupunkte. Veenduge, et need meilid sisaldaksid konversioonide suurendamiseks mõjuvaid kutseid tegevusele (CTA-d).
Hea tava on kasutada oma jõupingutuste tähtsuse järjekorda seadmiseks müügivihje hindamist. Kõik müügivihjed pole võrdsed. Kui määrate hinded kaasamistasemete ja muude kriteeriumide alusel, saate keskenduda kõige lootustandvamatele potentsiaalsetele klientidele.
Ärge alahinnake õigeaegsete järelmeetmete mõju .
Olgu selleks telefonikõne või kiire e-kiri, jälgimine näitab, et olete tähelepanelik ja pühendunud.
Lõpuks võivad juhtumiuuringud ja iseloomustused olla väga veenvad. Nad pakuvad sotsiaalset tõendit ja loovad usaldust. See muudab müügivihjete jaoks viimase sammu lihtsamaks.
Kasutage neid strateegiaid tõhusalt ja näete, et teie müügivihjed muutuvad lojaalseteks klientideks .
Rõõm
Sissetuleva turunduse lehtri viimane etapp on Delight .
Siin keskendub müügi- ja turundusmeeskond sellele, et muuta teie kliendid teie kaubamärgi lojaalseteks pooldajateks . Nüüdseks olete nendega meelitanud, kaasanud ja sõlminud tehinguid. Nüüd on aeg Sissetuleva turunduse lehter samm sammuline juhend minna kaugemale ja kaugemale.
Alustage suurepärase klienditeeninduse pakkumisega . Kiired vastused päringutele ja isikupärastatud suhtlus võivad oluliselt muuta.
Mõelge tagasisideahelate seadistamisele . Küsige regulaarselt tagasisidet küsitluste või otsesuhtluse kaudu. See näitab, et hoolite ja annab teile väärtuslikke teadmisi täiustamiseks. Kasutage seda tagasisidet oma teenuste ja toodete kohandamiseks vastavalt klientide vajadustele.
Eksklusiivsete hüvede ja preemiate pakkumine võib suurendada klientide rahulolu. Seega looge lojaalsusprogramm või tehke korduvklientidele erisoodustusi. Need žestid näitavad tunnustust ja julgustavad äri jätkama.
Ärge unustage kasutada sotsiaalmeediat ja sisuturundust , et hoida oma kliente kaasates. Jagage väärtuslikku sisu, mis vastab nende huvidele ja vajadustele. Kaasatud kliendid jagavad tõenäolisemalt oma positiivseid kogemusi, muutes neist brändi pooldajad.
Teil on juba sissetulev turundus- ja müügilehter paigas. Nüüd, kuidas kavatsete selle oma äritegevusse integreerida?
Sissetuleva turunduse lehtri rakendamine oma strateegias
Kõik teie turundusstrateegiad peavad sujuvalt liikuma teie üldisesse müügiprotsessi.
See tagab sujuva klienditeekonna, suurendades teie turundustegevuse tõhusust ja parandades müügitulemusi. Turundus- ja müügistrateegiaid ühtlustades loote ühtse kogemuse, mis loob usaldust ja julgustab klientide lojaalsust.
Määratlege oma vaatajaskond ja eesmärgid
Oma vaatajaskonna mõistmine ja selgete eesmärkide seadmine on eduka sissetuleva turunduse lehtri peamised sammud.
- Looge üksikasjalikud ostja isikud . Need isikud peaksid sisaldama demograafilist teavet, valupunkte ja käitumisjooni. Nende teadmine aitab teil rääkida otse nende vajadustest ja soovidest.
- Seadke selged, mõõdetavad eesmärgid . Kas soovite rohkem veebisaidi liiklust, rohkem müügivihjeid või rohkem konversioone? Teie uae phone number eesmärgid juhivad teie strateegiat ja aitavad teil näha, mis töötab. Kasutage SMART-kriteeriume: konkreetne, mõõdetav, saavutatav, asjakohane ja ajaliselt piiratud, et teie eesmärgid oleksid kindlad.
- Analüüsige praegust jõudlust . Kontrollige oma olemasolevaid andmeid, et näha, mis töötab ja mis mitte. See annab teile ülevaate sellest, kuidas oma turundust publiku huvidega paremini kooskõlla viia.
Looge väärtuslikku sisu
Sisu ja kõik sissetulevad strateegiad käivad alati käsikäes.
Kui olete oma vaatajaskonna ja eesmärgid teadnud, hakake looma sisu, mis vastab nende vajadustele ja huvidele. Keskenduge nende probleemide lahendamisele ja ainulaadsete arusaamade pakkumisele .
Mõelge küsimustele, mida teie publik esitab, ja väljakutsetele, millega nad silmitsi seisavad. Käsitlege neid oma sisus, et saada oma ala usaldusväärseks eksperdiks. Kasutage erinevate õppestiilide rahuldamiseks erinevaid vorminguid. Mõned inimesed eelistavad lugeda üksikasjalikke artikleid; teistele võivad meeldida videod või infograafika.
Hoidke oma toon jutukas ja sõbralik. Vältige tööstuse kõnepruuki, kui teie publik seda hästi ei tea. Kasutage jutuvestmist, et muuta oma sisu köitvaks ja võrreldavaks. Eesmärk on luua suhteid oma publikuga, nii et näidake, et hoolite nende edust.
