B2B бизнес лидерите са от съществено значение за стимулиране на растежа и изграждане на силни бизнес отношения. Те позволяват на компаниите да идентифицират потенциални клиенти.
да генерират приходи и да изпреварват конкуренцията
B2B бизнес потенциалните клиенти са жизнената сила на Списък на електронната поща на промишлеността всяка бизнес-към-бизнес организация. Без постоянен поток от квалифицирани потенциални клиенти е предизвикателство да се изграждат взаимоотношения, да се сключват сделки и да се поддържа растеж. За да привлечете висококачествени потенциални клиенти, имате нужда от правилната стратегия.
Какво представляват B2B потенциални клиенти?
B2B бизнес лидерите са потенциални клиенти, които представляват други компании. За разлика от потенциалните клиенти B2C (бизнес към потребител), потенциалните клиенти B2B идват от фирми, които търсят услуги или продукти, които да помогнат на тяхната компания.
Целта е да се свържете с лицата, вземащи решения – хора в роли като мениджъри, директори и ръководители, които имат покупателна способност.
Защо генерирането на потенциални клиенти за B2B продажби е предизвикателство
Генерирането на B2B потенциални клиенти е по-сложно от B2C, защото изисква по-задълбочено разбиране на пътя на купувача. B2B купувачите са по-предпазливи и се нуждаят от повече информация, преди да вземат решение.
Имате работа с по-дълъг цикъл на продажби, множество лица, вземащи решения, и фокус върху възвръщаемостта на инвестициите. За да успеете, трябва да предоставите ценна информация, която отговаря на техните въпроси на всеки етап.
обсъждаща как да се генерират потенциални клиенти за B2B продажби
Най-добрите B2B стратегии за генериране на потенциални клиенти за no já byl ve druhé kategorii привличане на висококачествени потенциални клиенти
Има много начини за привличане на потенциални клиенти за продажби от бизнес към бизнес. По-долу са най-добрите стратегии, които препоръчваме:
1. Използвайте маркетинга на съдържанието
Маркетингът на съдържание е мощен инструмент за B2B генериране на потенциални клиенти. Създавайки образователно съдържание, вие се позиционирате като доверен ресурс. Това може да включва оптимизирано съдържание на блогове, бели книги, електронни книги и казуси. Когато споделяте подходящо съдържание, вие привличате потенциални клиенти, които търсят отговори на проблеми, свързани с индустрията.
За да оптимизирате резултатите, уверете се, че съдържанието ви е насочено към конкретните болезнени точки, пред които е изправена вашата аудитория. Това увеличава ангажираността и насърчава потенциалните клиенти да предоставят своята информация за контакт.
2. Оптимизирайте уебсайта си за привличане на потенциални клиенти
Вашият уебсайт често е първото взаимодействие, което потенциалният клиент има с вашата компания. Трябва да бъде оптимизиран, за да превърне посетителите в потенциални клиенти. Започнете, като поставите ясни призиви към действие (CTA) на всяка страница, предлагайки ценни ресурси като електронни книги или уебинари в замяна на имейл адрес. Използвайте целеви страници, които подчертават вашата уникална стойност и насърчават посетителите да предприемат действия.
Уверете се, че вашите формуляри са прости. Твърде много полета могат да изплашат потенциални клиенти. Придържайте се към най-важното: име, фирма и имейл.
3. Използвайте социални медии за генериране на потенциални клиенти
Социалните медийни платформи като LinkedIn и Twitter са идеални за bfb directory генериране на потенциални клиенти за B2B продажби. LinkedIn по-специално е ефективен, защото е платформа, където професионалистите се свързват. Можете да го използвате, за да се присъедините към подходящи групи, да споделяте съдържание и да се свързвате с лица, вземащи решения във вашата индустрия.
Пуснете реклами в LinkedIn, насочени към конкретни длъжности и индустрии. LinkedIn също ви позволява да използвате InMail за изпращане на персонализирани съобщения до потенциални клиенти.
