Au cours des 2-3 derniers mois, les places de marché (plateformes en ligne de vente de biens et de services) sont devenues l’un des principaux canaux de vente pour de nombreux propriétaires d’entreprises en ligne. Les startups et les entrepreneurs qui envisagent d’augmenter leurs ventes peuvent se développer sur de telles plateformes.
Cependant, lorsqu’ils travaillent avec une plateforme de trading électronique, de nombreux entrepreneurs commettent souvent des erreurs. Et les produits de haute qualité qui sont demandés avec succès en dehors du marché ne génèrent pas de conversions sur le site. Les ventes sont mauvaises, la demande diminue, les coûts augmentent.
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La gamme de produits dont la distribution est officiellement
autorisée sur les places de Liste de diffusion B2B marché est très large (données du sous-système 1C AvoShop)
Nous parlerons de ces erreurs dans cet article.
Que pourriez-vous faire de mal ?
Quelles erreurs commettez-vous le plus probablement si les conversions de votre Marketplace sont faibles ?
La première (et principale) erreur : aller au marché sans connaître le sujet
Un entrepreneur qui a développé des compétences dans divers domaines d’activité peut être promu sur les marketplaces :
Formulation et mise en œuvre d’idées commerciales prometteuses.
Compétences générales en gestion d’entreprise.
Compétences pour travailler avec les marchés.
Tenue des registres (comptables, fiscaux, financiers).
Interaction avec les fournisseurs – achats, négociation de conditions de coopération avantageuses.
Compréhension des bases du marketing, du recrutement,
de la gestion documentaire, etc. blog_image
Si nous parlons de vente en ligne, une autre compétence importante s’ajoute aux compétences de base : la capacité de promouvoir sur un ხედვა და შემოქმედებითი ძალა site spécifique. Et même plus d’un
Olga Tyrskaïa
Olga Tyrskaïa
Gestionnaire de comptes principal
Chaque marketplace a sa propre politique de vente et impose aux vendeurs de respecter les règles. Vous êtes obligé d’étiqueter correctement les produits, de maintenir les prix au niveau approprié, de fournir un ensemble complet de documents avec des certificats pour les marchandises, d’utiliser des méthodes légales de promotion, etc. Toutes aob directory ces nuances sont décrites dans la documentation organisationnelle.
