创建一个工作流程，根据特定标准（例如公司规模、行业等）过滤传入的合格潜在客户，并将其标记为 CRM 中的理想客户。 问问自己：“如果我们可以复制去年达成的协议，会是什么？” 然后，利用该交易的特征（行业、公司规模、价值）来识别其他合适的客户。 基于特定行业或地理位置的目标客户。 审查正在参与业务入站内容但尚未达成交易的顶级公司和潜在客户。 确定用作参考的帐户。 每个代表的客户数量不得超过 10 名。 正，基于帐户的营销是团队的努力。 鼓励营销和销售合作 这就是为什么确保您的营销和销售团队成员参与设置您 菲律宾电话号码 的帐户和帐户策略如此重要。 以下是营销和销售在战略规划期间应该问自己的一些问题： 我们需要了解每个目标公司内部的哪些人（例如决策者和所有其他利益相关者）？ 我们需要哪些内容来吸引和参与决策者（以及任何其他利益相关者）？ 我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员共享内容？ 我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时将如何提供帮助，营销在后期将如何提供支持？ 连接不同的销售和营销工 以下是其他提示： 具，以确保所有 ABM 应用程序的一致性。 确保营销和 BQB 目录 销售与每个客户的产品价值主张和差异点保持一致。 创建自定义内容或更新现有内容以适合每个单独的帐户。 自定义为每个帐户分配的资源和预算。 从高质量客户中吸引潜在客户 下一步是吸引决策者和目标客户利益相关者。 成功吸引高质量帐户的关键是为这些帐户提供个性化内容——这将有助于提高品牌知名度并最大限度地提高受众之间的相关性 以下是一些吸引高质量帐户的符合 GDPR 的建议： 参与社交媒体帐户（例如，找到他们所在的平台、加入他们参与的群组、为他们参与的对话做出贡献，以及分享有用且相关的内容）。 制作B2B 视频系列并邀请公司领导作为特邀嘉宾。 在目标客户的会议或活动中赞助展位。 通过社交媒体或 DEM 发送消息。 通过（由于与即可轻松进行）。 根据客户的需求、问题和顾虑创建定制的登陆页面。 […]
